对于在国内发展四年多的扫地机器人公司Uoni由利来说,在高增长的中国扫地机器人市场中,其新锐品牌的地位已愈发稳固:首先,在广阔的机器人赛道中,与石头科技比较起来,Uoni由利掌握了国际优势;其次,在机器人红海中也拥有品牌溢价能力;最后还拥有持续不断的技术创新能力,这三大优势同时发力,保证了Uoni由利细分市场的新锐品牌地位,并且在新一轮战争中抢占先机。

扫地机器人的中国高光时刻

我们现在用的真空吸尘器已经诞生了一个世纪之久,但是扫地机器人却出现不到30年。随着中国中产阶级消费经济的高速发展,中国扫地机器人市场也经历了超高速的增长。

根据中怡康数据,2019年,全球个人/家庭服务机器人的销量增长了34%,达到2320万台;销售额增长了20%,达到57亿美元。未来,随着新兴应用场景机器人的快速发展,我国服务机器人市场规模有望接近40亿美元。

不过即使经历了十年的增长之后,中国市场也远谈不上饱和:美国全部家庭数量仅为8300万户,而中国总家庭户数高达4.3亿户,其中城镇家庭人口就高达2.3亿户。

而根据中怡康数据,2020年中国吸尘器的普及率为19%,扫地机器人在我国市场的渗透率仅3%(若假设仅城镇家庭购买,则渗透率约5%),与美国日本相比仍有较大的提升空间。

中国去年全年扫地机器人销量仅600万台,而渗透率已经见顶的冰箱市场,年出货量高达4000万。

更重要的是,扫地机器人更替周期3-4年,而冰箱更替往往长达十年,可以想象,待扫地机器人的技术进一步更迭,需求还会更上一步。很明显,对中国来说,扫地机器人的高光时刻还没有到来,未来的增长还在前方。而在这个充满潜力的巨大市场中,Uoni由利掌握了三个核心优势。

国际优势

根据调查显示,中国扫地机器人销售台数在过去十年中增长了近6倍,这背后,中国制造业的强大基础和中产阶级市场的迅速崛起都是主要驱动力。面对巨大的增长,国际品牌Uoni由利带领其海外团队有领先的产品工业设计理念,以结构创新和工业设计给品牌带来更多产品优势,顺理成章的成为了新锐品牌。

截止2020年12月由利品牌扫地机器人的出货量已破30000台。相对其他品牌,Uoni由利后来居上的原因其实并不复杂:首先,从一开始就保持国际优势的Uoni由利,市场始终有它的影子,同时,由利(深圳)CEO钟搏有着八年的扫地机器人行业经验,核心运营团队成员平均有超过五年的扫地机器人行业背景,懂产品,懂运营,更懂行业。使得Uoni由利在这场争夺中显得游刃有余。其次尽管众多传统家电巨头垂涎扫地机器人这个赛道,但扫地机器人的技术路径尚未定型,传统家电势力受到软件占比,专用芯片,传感器等技术壁垒的限制,让他们徘徊门外。这些优势,随着时间的推移,Uoni由利在技术上的领先还会进一步扩大。

定价能力

在中国市场,各家对价格竞争早已心知肚明。唯有真正的创新,就像Uoni由利这样,在掌握了国际优势的基础上,还能掌握品牌定价能力。在高端产品份额,Uoni由利更是热卖品牌。根据调查显示,在国内市场,2000元以上的高端产品线上,截止2020年12月Uoni由利已完成1亿+的总销售额,是2019年全年的1.77倍。

凭借常年培育的品牌,Uoni由利的产品掌握了强大溢价能力,同时,凭借国际优势,Uoni由利又掌握了很高的市场份额。这两大优势最终体现在Uoni由利不断增长的毛利率水平。

掌握核心科技

除了研发投入数量级上的领先,Uoni由利的思路的领先还体现为两个方面:首先是Uoni由利技术路线的前瞻性:经过数年的研发,Uoni由利扫地机器人已经从手工倒垃圾到全自动倒垃圾的技术迭代。全新推出的V980 Plus标配自动集尘装置,每次完成清扫自动回充后,1000W超大功率集尘风机自动回收垃圾,让集尘盒变得干干净净。而且密封级尘袋不仅把垃圾封锁其中,避免泄露;同时4.3L大集尘袋足以存放30天的垃圾,当装满后还有语音提醒,拎取时自动封口,全程无灰尘,方便又贴心。

随着5G网络的逐渐奠定,对于Uoni由利来说,海量视觉识别大数据积累和人工智能算法的不断迭代,是Uoni由利从“功能机”向“智能机”的必经之路,也将因此奠定Uoni由利在人工智能大时代的持续领先。对于2021年新一轮扫地机器人大战,新锐品牌Uoni到底会有怎样的表现,让我们拭目以待吧!